重生1992

第0251章诚信和利他是经商的秘籍</br>

南宇一行第一站抵达辽沈省首府春阳市。</br>

到了春阳市之后，他并没有立刻开展恒久的工作，让杨加勇带着驻辽沈省办事处的销售人员，去做一个恒久自行车的售前和售后的市场调查。</br>

同时，拟定两份广告。</br>

一份是招募恒久厂省级代理商，市级代理商，另一份是招募恒久省级、市级及各个销售点的售后维修部门。</br>

他强调全部免费维修，师傅的维修手工费，竟销售点和恒久驻东三省办事处认定后，由恒久总部进行结算。</br>

维修费用，由恒久厂和代理商均摊。</br>

杨加勇不明白南宇这样的安排，纠结了好一会儿，才鼓起勇气询问。</br>

“南董，我刚刚接手销售这一块，很多问题都不太明白。可不可以知道你这样安排的意思。”</br>

南宇看了一眼纠结之中的杨加勇，“既然我把恒久销售这一块交给你，就对你没有什么隐瞒，没有什么秘密，你问吧。”</br>

“好！南董，之前你一再强调，我们恒久的经营模式，本身就是追求与市场最为接近的区域展开我们的工作。”</br>

“现在，你却把市场的销售权让给省市级代理商，而且，还把售后维修这一块的市场让给当地，这样一来，我们在市场上的利润不就要砍去很多吗？”</br>

南宇笑着点点头，“你能想到这一点，就说明你是用心了，而且，还有自己独立的市场分析。”</br>

“这样说吧，东北市场，尽管很广阔，但是，竞争也异常的激烈。”</br>

“特别是，我们进入到飞鸟和金鹿本身的腹地进行开拓市场，随着我们销售量的不断增大，务必会引起他们的注意，进而，对恒久自行车销售市场进行挤压。”</br>

“因此，我们必须在他们联合起来对恒久采取合围之前，做好下一步市场销售的铺垫。”</br>

“我们将一部分利润让给当地的代理商、销售商，那么，这种遍地开花的阵势，试问还有哪一个品牌的自行车敢跟我们竞争。”</br>

“另外一层意思，就是联合本地的销售商，用销售利益与他们建立市场同盟，那么本地企业的地方保护主义，将无计可施。”</br>

“这样的做法也是效仿了团结一切可以团结力量的思想，在东三省形成一股遍地都是恒久合作者的局面。”</br>

杨加勇激动的点着头，继续问道：“那么，搞这么多的维修部，而且，还是免费的是什么意思？”</br>

南宇起身走到酒店的落地大窗前，看着外面熙熙攘攘的人群，意味深长的轻笑一声。</br>

上一世，他一手打造了一个万人企业的上市公司。</br>

创业前期一败涂地，输的一无所有。</br>

曾经信誓旦旦的妻子，称兄道弟的合伙人、合作者们都弃他而去。</br>

那时候，他一无所有、万念俱灰，以为自己的事业和人生走到了尽头。</br>

就在他一蹶不振，准备结束自己的前一夜，经过一个面馆门前，他的思想发生了绝对的逆转。</br>