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昨夜见过了嘉诚的参展商，算是打过了照面，双方混了个脸熟。</br>
翌日一早，李华麟换上了平整的中山装，拎着公文包来到刘文涛的房间门口。</br>
刘文涛，兴市农垦总局派出的代表，也是他昨日上午，初次跟香江嘉诚的参展商达成初步换购意向。</br>
门开了，张兴玉见来者是李华麟，连忙邀请进屋：“李翻译来的真早，您稍等一会，刘哥洗脸去了，马上回来。”</br>
“不着急。”李华麟打量着屋内的环境，遂走到椅子上坐下，就见刘文涛端着红双喜洗脸盆回来。</br>
“哟，李翻译来了，你稍等一下，我这就完事。”</br>
刘文涛看了看手表，广交会开门是八点，这才七点半李华麟就来找他了？</br>
遂连忙用毛巾擦脸，换上了外套，带着张兴玉与李华麟一同出了宾馆。</br>
“我作为外贸局的翻译，主要工作是替你翻译英文，俄文和日文，兼做谈判顾问。”</br>
“特意早点来找你，主要是想跟你了解一下昨天上午，你跟嘉诚聊过的细节。”</br>
“香江商人都很会做生意，最善于压价，兴市农垦总局是咱们江省，第一个与香江达成谈判意向的企业。”</br>
“所以你们谈判时，一定要把自家的农产品价格拉高，越高越好。”</br>
“刘哥该明白，如果你们没有好的开头，那咱们江省其他的农副产品，再与外商谈判时，就落了下风。”</br>
“毕竟价格这东西高了可以压，可低了就再难拔高。”</br>
出了宾馆，李华麟与刘文涛边走边聊，问询着昨日他与嘉诚沟通时的细节，问的很仔细。</br>
在路过一家卖包子的摊位时，随手买了两个肉包子啃着。</br>
刘文涛在兴市农垦总局，平时主抓生产，这是头一次来广州参加广交会，对会议中的很多弯弯绕都不清楚。</br>
他最初的想法是，尽早促成和嘉诚的合作，把香江那些便携式收音机和卡式收音机尽早换来。</br>
毕竟自家的农产品收上来时，价格并没有多高，</br>
如果能用山里随时都能采摘的山货，跟香江商人换到洋货收音机，就算价格低点，他也认了。</br>
可这一路上听着李华麟所言，刘文涛听得是脸色不断变化，没想到做生意竟然这么复杂，连道侥幸。</br>
“还好，昨天我只跟他介绍了山货和大豆油，对方要谈价格，我咬死了没谈，这要是说了，就坏了。”</br>
“李翻译，还是您懂得多，那你说，一会我们怎么跟对方谈价格，才能不吃亏？”</br>