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贾勇听了老周的话，点头说道：“嗯，这确实是一个值得借鉴的经验。我回去之后，得跟陈先生好好说说，看看他是不是也需要找一家专业的报关公司来帮忙。这样可以避免很多不必要的麻烦。”</br>
老周叹息道：“唉，对于我来说，首先面临的就是语言问题啊。这些年我在圣保罗讨生活，哪有时间学语言啊？做拎包生意，哪儿用得着说话啊？</br>
“做一般贸易要交材料，走流程，得讲话，得交流，跟做拎包生意按计算器卖货可不一样。很多时候我都需要找专业的翻译人员来帮忙。</br>
“说实话，明远还真帮了不少忙，当然也是收费的。不过，还记着账，我没跟他结算。语言问题还不是最关键的，办理报关可不仅仅是一个语言问题那么简单。</br>
“海关的工作人员在这里可是要收取好处的。如果是陌生人去办理报关手续，他们就不敢收了。没有好处，谁会关心你的货什么时候通关呢？</br>
“进口商们要是想早一点儿拿到货，减少资金占压，就只能选择把钱交给海关工作人员熟悉的报关公司。要是不找报关公司，就算你想给他们小费，都不知道该给谁呢。”</br>
贾勇问道：“那你在办理进口业务的时候，除了这些问题，还遇到过其他什么麻烦吗？”</br>
老周皱着眉头想了想说：“其他方面倒还没什么大问题，都是程序性的，不过就是早一点晚一点的事。该花的钱花了，货总是能通关的。关键还是销售这一块啊。</br>
“老陈之前从未涉足过节能灯业务，对这一行可以说是一窍不通。他根本就没有自己的销售网络，这一点跟叶先生完全不一样。</br>
“叶先生一直从事陶瓷生意，经验丰富，到了巴西之后，他能够迅速摸清市场行情，找准方向，然后建立起属于自己的销售渠道。至于陈先生能不能做到这一点，那就很难说了。”</br>
老周讲到这里，忽然有了想法，好像看到了新的机会，说话也不那么垂头丧气了，他用一种久经沙场的语气说道：“我好歹也做了好几年的拎包生意，对客户的喜好和需求还是比较了解的。</br>
“我知道他们以前都从我这里买过哪些货物，现在我自己进口这些货物再卖给他们，这些客户自然就构成了我的销售网络。</br>
“可老陈呢？他现在完全就是个睁眼瞎啊！除了从你们公司赊来的那两个货柜的节能灯，他一个客户都没有。这就是你们公司和他合作所面临的最大风险啊！”</br>
贾勇附和着老周的话说道：“确实如此啊，段云峰在接手这个业务之前，没有对陈先生的情况进行充分的调查和了解，这实在是太不应该了。</br>
“不过现在木已成舟，再怎么抱怨也无济于事了。我们现在能做的，就是尽量帮助陈先生尽快将这批货物销售出去，减少损失。”</br>
老周心里盘算着，这两个货柜的节能灯可比他那两个货柜的百货值钱多了。他要是还了他欠华艺国贸公司那一个货柜的货款，再从陈先生手里把两个货柜的节能灯接手过来，那岂不是一件美事。</br>
老周想，节能灯这种商品，应该走大卖场销售的路子。这条路他不熟悉，可陈先生更不熟悉啊。</br>