机械仙国

关键词：联合利华、商业政策、品牌一、联合利华公司简介年，英国公司与荷兰公司签订协议，组建(联合利华)公司。经过年的，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球拥有超过名雇员。

财政年度，公司全年销售额约亿欧元。

多个品牌的产品畅销全球多个国家和地区，我们是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的除味剂和大众护肤产品生产商之一。

亿消费者在世界各地使用产品，每年全球的消费者共亿件产品。我们的品牌受到各地消费者的信赖，家乐、立顿，、奥妙、力士、多芬、舒耐、凌仕、和路雪冰激凌等都已经成长为销售额超亿欧元品牌。

联合利华在前沿研发领域每年投资超过亿欧元。设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心，正在不断探索革新产品的新技术和新理念，为消费者提供更物超所值的品牌和产品。作为世界最大的主之一，联合利华赢得了多项戛纳大奖，并在年被评为年度最佳主。

在六大洲拥有个生产基地。它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行联合利华全球的标准与管理体系。

联合利华相信成功的企业必须要以负责任的态度对社会产生积极的影响。

我们与社会共同创造财富、分享财富，当地经济，为社会培养人才，

并积极担负企业社会责任。

年，联合利华在全球公益事业上共计投资万欧元。

二、公司政策1、产品政策联合利华公司在产品政策上采用了单一品牌战略。单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。例如联合利华旗下的力士品牌和夏士莲品牌，其产品包括洗发护发系列、

美肤沐浴系列以及香皂系列。采用单一品牌战略的好处是：一是所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；二是如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；三是众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应累及其他。

2、价格政策联合利华自进入中国市场开始，竟将低价战略作为其在中国市场胜算的最佳策略。为了降低成本，联合利华开始了以降低成本为目标的业务调整和收缩。中国日用消费品市场的一个显着特征就是消费者对价格的敏感度非常的高。当面对低价格时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作用。

3、渠道政策联合利华进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，联合利华先后进行了渠道变革。联合利华分销商体系进行了调整，将分销商数量从原多家精简成现在的多家，这些分销商分担的业务量还和原来差不多，但是他们更加稳定且富有竞争力。

4、促销政策联合利华侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。在新产品上市时，通常都会投入大量的人力物力进行地毯式攻势。在很短的时间内，将新产品的诉求功效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。到了产品的成熟期，联合利华往往会采取营销组合的促销方式，利用旗下知名品牌之间的合作，较好的达到促销目标。

5、创新政策“品牌要就要不断的创新”，这是联合利华推广品牌的一个重要原则。每年联合利华花费亿美元推广自己的品牌，使之成为世界上花费最多的公司之一。

联合利华将品牌的分为三个阶段：第一个阶段是要保证品牌生存所要具备的基本生存能力，如需要有产品的配方和以及分销和营销的改良；第二个阶段是品牌要有新的形式，品牌要不断以新的形式创造新的价值，如过去的洗衣粉和洗衣液，现在公司发明了一种洗衣药片，洗衣药片放在洗衣机中具有洗衣粉和液体的功能，品牌正是要通过其他形式创造价值；第三个阶段是要让品牌有突破，如联合利华目前推出的速食汤，它是一种投币购买食物；类似于从投币购买机购买可口可乐。