流水的人生，重生的梦

闫旭辉见状，连忙辩解道：“既然你不同意，那这次就签我们这几个大棚吧。你看，这六个大棚再加上过几天的五个大棚，里面的黄瓜产量肯定能达到十万多斤，洋柿子至少也得一万五六千斤呢。这么多蔬菜供给这一个超市，应该是足够了吧？”</br>

云燕红点了点头，接着说道：“不过具体的情况，我们还得跟人家超市去谈一谈。现在价格方面我们心里已经有底了，等谈判的时候也就有了标准。闫老哥，我觉得今天晚上你跟我一起去燕京吧？这样一来，我们之间也没有什么好隐瞒的，你去谈判大家也都能放心些！”</br>

闫旭辉想了想，看了看其他人，然后说道：“行吧，可以。大家大棚里种的东西都一样，这次就先从我的两个大棚里摘些蔬菜，让他们看看质量，然后再给报个价格，这样也比较稳妥。”</br>

吴玉华皱起眉头，若有所思地说道：“如果价格能谈到一斤十一块钱，我倒是可以考虑同意签合同。但要是达不到这个价格，那就算了吧！毕竟我们都清楚，再过几天就是春节了，到时候物价肯定会继续上涨的。像这样品质的黄瓜，卖到十五块一斤应该也不成问题！”</br>

云燕红连忙接过话头，一脸严肃地说：“大家对于蔬菜价格有不同的看法，这原本是件好事。可你们也得明白，如果大家不齐心，都喜欢各自为政、各干各的，那会带来怎样的后果呢？就拿今天来说，我以十一块钱一斤的价格出货，可明天你说不定就会因为十块钱一斤的价格而同意出货。既然你十块钱都能出，那我九块五为什么就不能出呢？如此一来，最后的结果就是谁都别想赚到钱！因为大家把精力都用在互相压低价格上了，最终受损的还是你们这些种植户的利益啊！所以说，只有大家齐心协力，才能把我们自己的品牌打出去，这样我们才有定价的权利。有了定价权也才会把利益最大化，你们也才会获得最大的收益。大道理我也不用跟你们讲很多，我相信大家都不是傻子！</br>

吴玉华沉思片刻后，缓缓开口道：“好吧，我同意在这次谈判回来之后，我们一同签署合同。”</br>

云燕红见状，连忙说道：“签约这件事情，可千万不要勉强啊。毕竟，人家超市主要是通过销售大量的商品来盈利，而加工厂则依赖于产品的包装。至于你们种植户嘛，最关键的还是要保证所提供的蔬菜都是货真价实的。我真心希望这次带过去的蔬菜，不需要经过专门的清洗流程，各项指标就能直接达标。如果能够直接上架销售，那就再好不过了，这样我们才能算是真正迈出了打造自身品牌的第一步啊！”</br>

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