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赵长天站起身，走到周雨薇面前。</br>
轻轻拍了拍她的肩，继续说道：“这件事你处理得很好。</br>
但不能放松。</br>
供应商是项目的关键，设备供应不能出任何差错。</br>
有任何新情况，随时向我汇报。”</br>
周雨薇坚定地点点头。</br>
回到自己的办公室，她再次拨通原供应商张总的电话。</br>
“张总，我是黎光物业的周雨薇。</br>
我们很重视与贵公司的合作，也理解你们成本上涨的压力。</br>
但 25%的涨幅对我们项目影响太大了。</br>
我们公司未来还有多个类似项目。</br>
只要这次合作愉快，后续订单少不了。</br>
你再考虑考虑，能不能再降低一些涨幅？”</br>
电话那头的张总沉默了一会儿，说道：“周小姐，我也很想和你们继续合作。</br>
但我们也有难处啊。</br>
这样吧，我最多再降 5%，这真的是底线了。</br>
而且，如果你们选择我们，后续订单得有一定的保障。”</br>
周雨薇心中一喜。</br>
虽然涨幅还未达到预期，但已经有了进一步的让步。</br>
她说道：“张总，后续订单的事情，我会向公司领导汇报。</br>
但你也知道，我们得根据这次项目的合作情况来决定。</br>
要不这样，我们先确定一个框架协议。</br>
这次项目按照降低 30%涨幅的价格合作。</br>
如果合作顺利，后续项目我们优先考虑贵公司。</br>
你看怎么样？”</br>
张总思考片刻后，说道：“行，周小姐，看在你的诚意上，就按你说的办。</br>
但你们得尽快给我答复，我这边也有其他业务要安排。”</br>
周雨薇挂了电话，立刻再次来到赵长天办公室。</br>
将谈判结果告知他。</br>
赵长天听后，微微点头，说道：“30%的涨幅勉强可以接受。</br>
但这个框架协议要谨慎拟定。</br>
条款必须明确双方的权利和义务。</br>
你安排法务部门介入，仔细审核协议内容。</br>
确保我们公司的利益不受损。</br>
同时，新供应商的考察工作也不能停。</br>
两手准备，以防万一。”</br>
就在周雨薇准备离开去安排法务介入时。</br>
负责与“瑞新环保”对接的手下打来电话。</br>
语气焦急地说：“周处长，‘瑞新环保’那边突然说他们的一条生产线出了点问题。</br>
可能会影响供货周期。</br>
具体情况还在排查。”</br>
周雨薇脸色一变，将这个消息告诉了赵长天。</br>