大民富商苏半城

“可以组‘技术互助社’。”苏承宗忽然开口，“隆昌出机器、出技师，各家按产量抽成，年底分红。就像票号的联号制，大伙绑在一条船上，才不怕外人压价。”</br>

半月后，第一家“商会联营煤窑”在大同破土动工。苏明远带着账本蹲在工地上，看李记少东家举着鲁班尺丈量机房地基，忽然想起三年前自己还在烟馆里混日子，如今却能对着账本算出每枚铆钉的成本。远处，父亲正和几位掌柜围坐马扎，用树枝在地上画着股份制章程，夕阳把他们的影子拉得老长，像一幅浸着煤屑的晋商画卷。</br>

三、市场博弈的协同破局</br>

入秋后的天津卫，英租界的洋行橱窗里，玻璃罐子里的煤油灯映得行人面色青白。苏承宗站在“晋商联合展位”前，看着伙计往松木货架上摆隆昌的精煤块——每块都用棉纸包着，印着红底黑字的“晋字牌”商标。</br>

“苏会长，您看这展会，洋人占了八成展位，咱们土产没人瞧。”绸缎庄的陈掌柜搓着袖口，盯着隔壁英商亚细亚火油公司的巨大广告牌直叹气。那上面画着金发女郎，指尖正划过一盏明亮的煤油灯，旁边写着“点亮新生活”。</br>

苏承宗笑了笑，招手让苏明辉推来一辆铁皮小车。车斗里码着半人高的陶瓮，封口处还沾着窑灰：“陈掌柜，您瞧这是什么？”瓮盖掀开，一股松木香混着煤焦油的气息涌出来，伙计举起火把凑近，瓮底的黑色膏体竟腾地燃出蓝汪汪的火苗，比煤油灯亮堂两倍。</br>

“这是咱们用精煤炼的‘晋源蜡’，耐烧、无烟，价钱比洋蜡便宜三成。”苏明辉掏出一本小册子，上面画着蜡烛、肥皂、油墨等二十余种煤化工产品，“商会的制皂坊、油墨庄已经试过配方，咱们不是卖原料，是卖‘晋商智造’。”</br>

展会第二天，亚细亚火油的买办找上门来，西装革履却掩不住眼底的震惊：“苏会长，贵号的蜡油抢了我们三成订单，这生意做得不地道啊。”</br>

苏承宗端起盖碗茶，茶水上漂着的茉莉花瓣随热气打转：“洋人能卖煤油，我们卖煤蜡，各凭本事。不过——”他指了指展位后方的“晋商技术共享墙”，上面贴着煤炭炼焦、蜡油提纯的简易流程图，“我们的法子，全写在这儿，谁想学，商会开班教。”</br>

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